信息来源：大学生心理健康教育中心 发布日期: 2022-05-20浏览次数: 125

当你将手从冰水中拿出，放进一盆热水中，你是否会感觉热水更烫？

当你将手从热水中拿出来，继而放入冰水，是否会感觉冰水更冰？

这便是“冷热水效应”。

老李是一家4S店的销售顾问，月初，经理问他这个月能卖出多少辆车？老李面露难色地说：“这个月啊…现在经济不景气，估计最多只能卖出5辆车…”月底，老李成功卖出了10辆车。经理听后大为惊喜，对老李大加夸赞！

蔡女士很少演讲，一次迫不得已，她对一群学者、评论家进行演说。她的开场白是：“我是一个普普通通的家庭妇女，自然不会说出精彩绝伦的话语，因此恳请各位专家对我的发言不要笑话……”经她这么一说，听众心中的“秤砣”变小了，许多开始对她怀疑的人，也在专心听讲了。她的简单朴实演说完成后，台下的学者、评论家们感到好极了，他们认为她的演说达到了极高的水平。对于蔡女士的成功演讲，他们抱以热烈的掌声。

当一个人不能直接端给他人一盆“热水”时，不妨先端给他人一盆“冷水”，再端给他人一盆“温水”，这样的话，这人的这盆“温水”同样会获得他人的一个良好评价。就像我们在社交关系中，如若一开始就把对方的期望值拉的很高，难免容易令对方失望。当我们始终以一种比较热情的状态来对待他人，致使他人会往往非常习惯于这种状态。到后期只要出现一丁点的冷淡，别人就会觉得这样的社交的关系出现了裂缝。

心理学当中的冷热水效应告诉我们在社交关系的发展当中，适度是十分重要的，它能够帮助我们发展出更好的社交关系，也能够帮我们建立更稳固的亲密关系。

作者：翟秀军    审核：马荣华      编发：房梦媛